数据：提早预定新私宅未必占优势

本地私宅市场趋暖，不少新项目纷纷推出了“提早预订”（early bird）优惠配套，让提早预订的买家享有更好的优惠价格。

但早起的鸟儿是否就有虫吃呢？根据博纳产业整理的数据显示，有些新项目开始销售一阵子后，价格有所上扬，但也有些项目价格不升反跌，意味着较迟入场的买家，是以较低价格买房。

受访分析师表示，在提早预订时期买房一般是占有较大优势，但如果私宅市场步入下行周期，迟入场的买家买价较低，反而“有虫吃”。

新私宅销售活动近期有上扬趋势，本月登场的项目除了较早前的NoMa和蔚庭·轩（Verdale），以及上周开放销售展厅的Penrose，本周末还有Myra开始预览活动。

随着项目竞争逐渐激烈，为吸引买家，一些发展商推出提早预订优惠配套，例如NoMa提供买家13％提早预订折扣，带动该项目一个周末卖出超过六成。上周登场的Penrose也提供“提早预订价格”，一卧室单位、两卧室单位及三卧室单位分别从78万8000元、94万3000元以及133万元起跳。

这些提早预订配套似乎显示了较早买房价格较低。然而，根据博纳产业（Propnex）整理数据显示，7月份十大畅销新项目中，有六个项目价格较推出时来得高，但其余四个项目却比推出时来得低。换句话说，较迟买房者也有可能更占优势。

楼市长期基本面处上升态势

在价格上扬项目，起得最多的是尚景苑（Stirling Residences），它在2018年7月推出的中位数尺价为1749元，如今则起13.2％至1979元。

至于价格调降项目，下调最多的是桦丽居（The Woodleigh Residences），从2018年11月推出时的2007元，现在尺价调低6.6％至1875元。

博纳产业研究与内容主管黄秀莹接受《联合早报》采访时表示，大多发展商都想在项目推出时取得良好销售势头，因此都愿意提供提早预订优惠，以刺激项目销量，从而达到首周卖出至少三成的销售目标。此外，发展商跟银行贷款可能也有一些协议，例如他们需要在银行指定期限内，达到一定的销售额。这也造成发展商开卖时面对较沉重压力。她说：“整体来说，由于发展商较愿意提供提早预订优惠，买家在项目刚推出阶段一般具优势，选择单位较多，更有可能受益。”

但她坦言，私宅市场起伏不定，私宅价格也取决于许多变动因素，例如发展商可能给予更多折扣以卖出较不吸引人的低楼层单位，所以提早预订的买家未必就占尽优势，反之亦然。

ERA产业研究与咨询部主管麦俊荣同意这一点。他表示，早买和迟买谁占优势，主要还是得靠市场走势而定。如果楼市处于上升周期，提早买房者能以较低价买到心仪房子；但如果楼市陷入下行周期，较迟买者可能反而“有虫吃”。

不过他强调：“从长期基本面来看，本地楼市大体处于上升态势，过去20年来上行周期也较下行周期来得长。所以即便你算错时机，买房价格比后来的价格稍微高了点，你应该不会吃亏太多。”

合登房产集团（Huttons）研究主管李思德则认为，买房子不是买股票，买家应根据个人负担能力，选择自己心仪的单位。

他说：“一些人或许抱着投机心态，要等房价触底才出手，但谁说得准市场走势呢？与其择时进场（time the market），买家更应该按个人喜好，选择自己负担得起的房子。”